Lo que frena una venta
En el 80 % de los casos que atendemos, la casa no se vende por una de tres razones: el precio está fuera de mercado, las fotos no muestran lo que la gente necesita ver o la documentación tiene un problema que nadie quiere tocar.
Antes de publicar, hacé este ejercicio: buscá tres propiedades parecidas en tu zona, con las mismas habitaciones y un área similar. Ese es tu competencia real. Si tu precio está por encima, necesitás una razón concreta —una remodelación reciente, un lote más grande, una vista— para sostenerlo.
Las fotos hacen la primera visita
Una foto oscura del pasillo no vende nada. Lo que la gente busca ver:
- La fachada completa, de frente y sin carro tapando la entrada.
- La sala con luz natural.
- La cocina, que es donde se decide una compra familiar.
- El patio o jardín, con el tamaño real.
Tomá las fotos a media mañana, con las cortinas abiertas. Si hay desorden, se nota en la foto y se descuenta del precio mental que hace el comprador.
Los papeles primero
Si la escritura está a nombre de dos personas y una vive fuera del país, resolvelo antes de publicar. Lo mismo con una promesa de venta anterior, un gravamen o una sucesión sin terminar. El comprador que llega con abogado va a pedir esos documentos en la primera reunión.
El cierre
Un cierre normal en El Salvador toma entre 30 y 60 días si los documentos están listos. Los gastos de escrituración suelen repartirse entre comprador y vendedor, pero eso se negocia: dejalo por escrito desde el principio.
